מתי בפעם האחרונה הוצאתם קטגוריה אחת לקמפיין משלה, במקום לגעת בכל הקטלוג?
הרבה פעמים אנחנו עובדים מול מנהלי שיווק שמנהלים מהלכים רוחביים וגדולים. אבל כשיש מחשבה מעמיקה על הנתונים, אפשר להניע מהלכים מדויקים הרבה יותר.
דוגמה אחת: יש קטגוריה שצריך להעיף. מביאים לה מחיר טוב מאוד שמנצח את השוק, ומוציאים אותה לקמפיין נפרד עם יעד MER משלה. כך היא רצה לבד ולא נבלעת בתוך שאר הקטלוג.
מהלך אחר הוא לזהות מוצר שנמכר בטירוף. זה נשמע כמו חדשות טובות, אבל לפעמים זה סימן שהמחיר שלו נמוך מדי. אם הוא אמור להחזיק שלושה חודשים ונגמר אחרי חודש, דווקא הוא לא צריך הנחה. כלומר, הסתכלות מדויקת על הנתונים לא חייבת להוביל להנחות. לפעמים היא מובילה להעלאת מחיר בקטגוריה מסוימת.
בגישה הזו המטרה היא לא לחתוך מחירים, אלא לקבל החלטות מדויקות ומהירות יותר על כל קטגוריה וכל מוצר. ומהלכים כאלה, מהניסיון שלנו, אפשר למצוא כל הזמן. כמעט בכל קטלוג מחכים כמה ניצחונות מהירים כאלה.